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2014最佳商业模式花落秒赚

2014-12-18 10:35:29

  今天下午,备受商界关注的2014最佳商业模式在京揭晓。经过对创新性、盈利性、客户价值、风险控制、业务增长性、行业促进、稳定性、整体协调性以及未来发展性等十几个围度的综合考评,最佳商业模式企业大奖最终被秒赚、美团等企业摘走,秒赚成为移动互联广告业唯一获奖企业。

  秒赚被称为2014年广告行业的一匹黑马,上线短短半年时间积聚了10万多家商户,700多万用户,广告交易额突破15亿,并放出豪言,要打劫万亿广告市场的千亿份额,创造了移动互联时代新的商业奇迹。

  秒赚模式靠什么创造了神话?将如何影响我们的生活?又将会给广告行业带来怎样的影响?

  (重庆秒银科技股份有限公司董事长马昭德介绍秒赚模式)

  广告精准投放,秒赚把大数据变现

  移动互联网时代,手机用户是一个个挑剔的个体,但更是一串串精准的数据,这给广告精准推送带来了巨大的空间。在重庆秒银科技,记者了解到,秒赚APP是全球第一个手机广告精准分配平台,利用移动互联技术采集数据并搭建大数据库,通过对用户数据的管理、挖掘和细化分析,将广告主和消费者的需求进行精确配对。CEO马昭德介绍,秒赚可以为商家精选目标人群,根据性别、年龄、收入、职业、喜好,以及利用手机的GPS进行精准投放区域的设定;并通过限定单个手机用户收看总次数,每天收看次数等,排除非目标客户,从而圈定目标人群,减少广告浪费。

  此外,利用大数据技术,秒赚平台可以精确记录用户实际收看广告的情况,并据此计费,真正实现按照收看效果收费。按照秒赚的规则,广告主在秒赚投放广告,不需要先付广告费,而是在目标用户收看广告后,根据收看的实际情况,用商品冲抵广告费。这也就意味着,如果没有目标人群收看广告,则不需要交费。

  中国传媒大学广告学院副院长丁俊杰认为,在大数据时代,一切生活行为都被定量,测量、描述并永远储存,五年后,全球产生的数据量将是今天的44倍。在这样一个时代,对于广告来说,一定是数据为王,因为大数据决定广告投放的准确性。

  看广告能赚钱,秒赚把消费心理变现

  目前国内移动APP数量已经达到将近150万个,接近PC网站总数210万个。在众多竞争对手中,秒赚APP为什么短时内赢得了700多万用户的青睐呢?

  马昭德介绍,秒赚打造了一套用户自动化赚钱模式。消费者看秒赚广告能赚取“银元”,累积后即可到兑换商城里换取商品。商品小到洗衣粉等日常用品,大到豪华出境游、汽车、房子等等。目前秒赚每天的兑换产品总额在60-70万元之间,每位消费者每天的收入最高可达100万银元。“说白了,我们就是利用消费者心理,投其所好,拉近消费者和秒赚广告的距离。”马昭德说。

  以用户换用户,秒赚把粉丝群变现

  秒赚模式的另一个颠覆性思维在于:可以把粉丝变现。在传统广告推广模式中,广告费基本都被广告媒体、广告代理、广告制作群体分流,用户从未分得一分。而秒赚广告以颠覆性的创新打破广告模式,直接将广告的中间环节去掉,把广告费直接分配给受众用户,用户每看一条图文广告扣除商家0.1元,其中7分钱直接分配给看广告的用户,其中3分钱分配给组织看广告的用户群。秒赚粉丝只要登陆秒赚,利用碎片时间看广告,每天能赚5-12元;如果分享推荐粉丝,每天最高可赚1万元。在秒赚粉丝榜排名靠前的粉丝中,四川的何海,靠推荐朋友看秒赚,每天获得20万银元,相当于每日增加收入2000元。

  马昭德介绍,采用这种“用户换用户”的推广渠道,秒赚几乎没有额外多花一分钱的推广费,“每个个体都有针对朋友圈的营销价值,因为每个人身后都有一个同质的小群体,有时这个群体的价值要远大于信息盲目传递的大群体。”马昭德认为,大数据是海量的、理性的,但是也容易变成表面的,因此,将大数据分解到小数据精准化使用,才是真正好的商业模式。

  最佳商业模式中国峰会是迄今为止,国内研究最早、最具权威的商业模式专业论坛。由商界传媒集团联合中央电视台财经频道、长江商学院与优势资本等多家权威机构参与评审。长江商学院副院长、评委滕斌圣认为,移动互联时代,商业模式已经不再只是基于公司内外部战略的小修小补,而是从基因上开始的蝶变。秒赚模式的出现,将为风生水起的移动互联广告业再次注入了一针强心剂。