半年销售破5亿 秒赚“打劫”广告业

　　刚刚闭幕的第21届国际广告节上，移动互联广告“秒赚”引起广告业的注意。这个来自重庆的广告APP，三天内吸引了近500家代理商现场签约，争抢区域代理。而此前，秒赚以“黑马”姿势“打劫”广告市场，屡创佳绩：上线6个月完成广告交易额5个亿;活跃用户数量突破400万;超5万商户投放广告。秒赚短时间内为何能取得如此骄人的成绩?这个广告业新贵到底是怎样炼成的?

　　移动互联带来广告精确投放，大数据变成生产力

　　秒银科技董事长马昭德介绍，秒赚作为一个手机广告精准分配平台，利用高端移动互联技术采集数据并搭建大数据库，再通过对用户数据的管理、挖掘和细化分析，将广告主和消费者的需求进行精确配对。“以前我们说，中国企业的广告费只有20%在起作用，但我们不能确切知道是哪20%。但是现在，我们可以通过后台数据，准确地看到，谁在看广告，广告对哪些群体产生了影响。从而避免无效投放，降低广告成本。”马昭德介绍。在秒赚平台，广告主只需通过手机提交广告的名称、内容、网址、广告语即可完成广告信息的添加;通过设定广告每天的投放时间、展示次数、投放地区以及目标人群的属性即可完成广告的精准投放。这样一来，消费者能收到实用的广告信息，也为广告主锁定了最具广告投放价值的消费人群。

　　中国传媒大学广告学院副院长丁俊杰，对移动互联广告非常关注。他认为在大数据时代，一切生活行为都被定量，测量、描述并永远储存，而五年后，全球产生的数据量将是今天的44倍。这样一个时代，对于媒体来说，可能是内容为王，但对于广告来说，一定会是数据为王，因为大数据决定广告投放的准确性。

　　花钱请人看广告，把消费心理变成生产力

　　目前国内移动APP数量已经达到将近150万个，接近PC网站总数210万个。在众多竞争对手中，秒赚APP为什么短时内赢得了400多万用户的青睐呢?

　　马昭德介绍，按照秒赚的设定，消费者只要利用零碎时间掏出手机看看广告就能赚取“银元”，累积后即可到兑换商城里换取商品。商品大到房子、汽车，小到洗衣粉。目前秒赚每天的兑换产品总额在60-70万元之间，每位消费者每天的收入最高可达100万银元。

　　对于消费心理，映盛中国谭运猛博士分析认为，新媒体用户普遍有两个心理。一是更愿意在主动体验和分享中找到参与感，85%的用户至少每周参与一次移动互动活动;第二是用户最喜欢参与的方式是视频分享与优惠获取。从映盛中国数据分析来看，主动参与互动的用户具有更高的转化价值，而用户参与互动分享能形成叠加转播效果，也更能打动其它用户。

　　“说白了，我们就是利用消费者心理，投其所好，拉近粉丝和秒赚的距离。”马昭德说。

　　以用户换用户，关系群变成生产力

　　400万用户，我们没花一分钱的推广费”，马昭德说。秒赚没有通过推广软件大作宣传，而是采用了“用户换用户”的推广渠道。消费者都可以通过微信、微博等社交群体，把自己使用的秒赚APP，推荐给朋友。如果朋友选择了下载并使用秒赚APP看广告，消费者本人也可以跟着一起获得“感恩”银元。广告主的广告每被点击1次，需向点击广告的消费者支付0.1元，其中的7分钱分给直接看广告的消费者，另外3分钱分给该消费者的6级粉丝好友。对此，马昭德认为，每个个体都有针对朋友圈的营销价值，因为每个人身后都有一个同质的小群体，有时这个群体的价值要远大于信息盲目传递的大群体。

　　丁俊杰认为，大数据概念“泛滥”的时代，受众正在被信息“活埋”，基于受众群体的“小数据”无疑将更有营销价值。“我预言，到2020年，超过2/3的信息传送距离不会超过1公里。接下来数据会更多地在每个人的智能设备之间传输，不会回到发射塔、交换机或者'云'里面，群体内部自己就形成了一个小小的局域网”。对此，著名广告评论家肖明超博士也持同样观点，他认为大数据是海量的、理性的，但是也容易变成表面的，因此，将大数据分解到小数据精准化使用，才是真正好的商业模式。